Key Account - São Paulo

Capacitar tecnicamente pessoas e equipes, liderando e influenciando diferentes processos e atividades em sua expertise.
Qualificar os processos, identificando e promovendo inovações e soluções diferenciadas, validando a aplicabilidade de novas tecnologias, conhecimentos/práticas e ferramentas.
Liderar tecnicamente ações e projetos para criar diferenciais competitivos para a organização.
Ser um agente transformador, desenvolvendo, implementando e multiplicando novos métodos, processos, ferramentas e práticas alinhados aos objetivos e metas do negócio.
Identificar tendências de mercado e tecnológicas para a evolução dos processos e fornecer subsídios para a tomada de decisão.

Venha fazer parte da GEDORE!

Empresa líder de mercado em seu segmento, com mais de 100 anos de tradição, busca pessoas dinâmicas, inovadoras, com visão sistêmica para continuar inovando e surpreendendo seus clientes pela qualidade de seus produtos.

Potencializar as relações comerciais com clientes-chave, identificando novas oportunidades de negócios.
Participar estrategicamente das projeções de vendas das contas-chave e da definição de estratégias para o cumprimento da política comercial.
Realizar a interface com todas as áreas envolvidas nos processos relacionados às contas sob sua responsabilidade.
Definir planos de ação para promover melhorias nos processos e nas relações comerciais.
Atuar com foco no atingimento dos resultados e metas estabelecidas.
Desenvolver planos por conta e canal, criando propostas comerciais que promovam o desenvolvimento rentável das contas e o crescimento da empresa.
Compreender as expectativas dos clientes, identificar oportunidades de negócios, analisar cenários e entender a percepção de valor para a empresa.
Identificar e mapear a equipe comercial do distribuidor, incluindo decisores, influenciadores técnicos e facilitadores, mantendo relacionamento contínuo com esses públicos.
Conhecer e avaliar os segmentos de negócios dos clientes do distribuidor, contribuindo para o aumento da performance de sell out.
Cocriar iniciativas de marketing e campanhas de sell out em conjunto com os distribuidores.
Definir, para cada conta e canal, a estratégia mais adequada para introdução e desenvolvimento do portfólio.
Conduzir os negócios com os clientes, gerenciando volumes, participação, custos e contratos comerciais.
Negociar vendas e projetos promocionais, incluindo ações em PDVs, tabloides e demais iniciativas comerciais, estruturando o modelo de atendimento mais adequado aos clientes.
Digitar e/ou enviar os pedidos à empresa, considerando os respectivos códigos, quantidades e preços negociados.
Planejar semanalmente o programa de visitas, considerando as prioridades e estratégias estabelecidas pela empresa.
Ministrar palestras e/ou treinamentos aos usuários das ferramentas, orientando sobre sua aplicação e uso correto, bem como apresentando lançamentos de novos produtos ao mercado.
Participar de feiras, eventos e/ou convenções relacionados ao negócio.
Coordenar e auditar a execução das campanhas e ações promocionais nos PDVs acordadas com os clientes atendidos.
Realizar demonstrações técnicas aos consumidores, buscando indicar o equipamento adequado às suas necessidades e orientando quanto à utilização correta e aos requisitos de segurança.
Atender às solicitações de assistência técnica dos clientes relacionadas a produtos que apresentem problemas, verificando possíveis falhas de utilização ou do produto e adotando os critérios de garantia conforme as políticas da empresa.
Analisar tendências de mercado e de negócios, desenvolvendo propostas e ações voltadas ao crescimento.
Construir e manter relações estratégicas de curto, médio e longo prazo, identificando oportunidades na cadeia de negócios e mobilizando as áreas envolvidas para sua implementação..
Desenvolver projetos e/ou produtos especiais, visando atender às necessidades dos clientes.
Apresentar periodicamente relatórios das atividades realizadas, visitas e resultados, conforme orientação da liderança.
Definir e acompanhar indicadores de desempenho para cada conta, permitindo avaliar resultados, cenários, tendências e o atingimento das metas estabelecidas.

Ensino superior em: Administração, Venda, Marketing, Finanças, Engenharia Mecânica ou afins.
Desejável Pós-graduação: Na área de atuação.

Horário de trabalho:

Vamos te oferecer:

•Plano de saúde (hospitalar) - Bradesco

•Auxilio farmácia

•Cartão refeição

•Veículo da empresa

•Cartão de crédito para despesas

*Wellhub (Gympass)

•VT

•Seguro de vida

•PLR

•Incentivo a formação

•Presente aniversário

•Licença Maternidade/Paternidade Estendida.

A GEDORE É UMA MULTINACIONAL ALEMÃ COM MAIS DE 100 ANOS DE HISTÓRIA e ao longo dos anos expandiu para outros países e continentes. Atualmente seu portfólio conta com mais de 18.000 itens que são fabricados em diversos países como Áustria, África do Sul, Alemanha, Inglaterra e Brasil. Em 2022, a sede brasileira completou 60 anos de sucesso e atualmente é a segunda maior planta do grupo, localizada na cidade de São Leopoldo/RS.

A GEDORE Brasil é responsável por desenvolver, fabricar e comercializar os produtos distribuídos em todo território brasileiro e América Latina, gerando empregos diretos e indiretos, impactando positivamente na economia rio-grandense e brasileira. Além da tradicional marca GEDORE, focada na fabricação de ferramentas industriais, em 2018, foi feito o lançamento global da linha GEDORE red, com foco em ferramentas automotivas e profissionais. Em 2019, ressurge a linha ROBUST com o foco para o público hobbista, levando a marca GEDORE em todos os momentos da vida, desde a indústria até a sua casa!

GEDORE FERRAMENTAS PARA VIDA.